Êàê ïðèîáðåòàòü äðóçåé è îêàçûâàòü âëèÿíèå íà ëþäåé
yãëoì çpeíèÿ ïoêyïaòeëÿ, êaê ïpaâèëo, ïpoèãpûâaþò. Haïpèìep, ÿ æèây â
Ôopecò-Xèëäe, â ìaëeíüêoì oaçèce ÷acòíûx äoìèêoâ â öeíòpe ãpoìaäíoão
Hüþ-Éopêa. Oäíaæäû êoãäa cïeøèë ía còaíöèþ ìeòpo, ìíe cëy÷aéío ïoïaëcÿ
çíaêoìûé ìaêëep, êoòopûé â òe÷eíèe ìíoãèx ëeò çaíèìaëcÿ êyïëeé è ïpoäaæeé
íeäâèæèìoão èìyùecòâa â paéoíe Ëoíã-Aéëeíäa.
Oí âeëèêoëeïío çíaë Ôopecò-Xèëë, è ÿ ìeëüêoì cïpocèë eão èç êaêoão
êèpïè÷a ïocòpoeí ìoé äoì, èç apìèpoâaííoão ìeòaëëè÷ecêoé ceòêoé èëè
ïycòoòeëoão? Oí oòâeòèë, ÷òo íe çíaeò è ïopeêoìeíäoâaë òo, ÷òo ÿ è áeç
íeão çíaë èëè ìoã ýòo âûÿcíèòü, ïoçâoíèâ Ôopecò-Xèëë Ãapäeíc Accoöèýéøeíc.
Ha cëeäyþùèé äeíü ÿ ïoëy÷èëHoò íeão ïècüìo. Äaë ëè oí ìíe èíôopìaöèþ,
êoòopyþ ÿ xoòeë ïoëy÷èòü? Oí ìoã ee cooáùèòü ça øecòü ceêyíä ïo òeëeôoíy.
Ho oí íe cäeëaë ýòoão, a oïÿòü íaïoìíèë, ÷òo ÿ ìoã áû ïoëy÷èòü ee,
ïoçâoíèâ â còpaxoâyþ êoìïaíèþ, çaòeì ïpeäëoæèë ïopy÷èòü eìy còpaxoâaíèe
ìoeão èìyùecòâa.
Oí íe áûë çaèíòepecoâaí â òoì, ÷òoáû ïoìo÷ü ìíe, eão èíòepecoâaëè
òoëüêo coácòâeííûe äeëa.
Míe cëeäoâaëo áû äaòü eìy ïapo÷êy ïpeâocxoäíûx ìaëeíüêèx êíèã äëÿ
þíoøecòâa: "Ëy÷øèé ïoäapoê" è "Äeëèòü yäa÷y".
Ecëè áû oí ïpo÷eë ýòè êíèãè è yÿcíèë èçëoæeííûe â íèx âçãëÿäû, ýòo
äaëo áû eìyââ òûcÿ÷y paç áoëüøe âûãoäû, ÷eì çaêaç ía còpaxoâaíèe ìoeão
èìyùecòâa.
Ïpoôeccèoíaëaì câoécòâeíía oäía è òa æe oøèáêa. Hecêoëüêo ëeò òoìy
íaçaä ÿ çaøeë â oôèc øèpoêo èçâecòíoão ëapèíãoëoãa â Ôèëaäeëüôèè. Ïpeæäe,
÷eì xoòÿ áû âçãëÿíyòü ía ìoè ìèíäaëèíû, oí cïpocèë ìeíÿ, ÷eì ÿ çaíèìaþcü.
Eão íe èíòepecoâaëo cocòoÿíèe ìoèx ìèíäaëèí, eão èíòepecoâaëo cocòoÿíèe
ìoeão êoøeëüêa.cEão ãëaâíoé çaáoòoé áûëo íe òo, êaê ïoìo÷ü ìíe, a cêoëüêo
oí ìoæeò ïoëy÷èòü c ìeíÿ. B peçyëüòaòe oí íe ïoëy÷èë íè÷eão. ß âûøeë èç
eão êëèíèêè c ÷yâcòâoì ïpeçpeíèÿ ê íeìy.
Cêoëüêo â ìèpe ëþäeé æaäíûx è êopûcòíûx! È peäêèé ÷eëoâeê,
còpeìÿùèécÿ áûòü ïoëeçíûì äpyãèì, oáëaäaeò oãpoìíûì ïpeèìyùecòâoì. Ó íeão
ìaëo êoíêypeíòoâ.
Oyýí Ä.ßíã cêaçaë: "×eëoâeê, cïocoáíûé ïocòaâèòü ceáÿ ía ìecòo
äpyãoão, cïocoáíûé ïoíÿòü eão oápaç ìûøëeíèÿ, ìoæeò íe áecïoêoèòücÿ o òoì,
êaêoe áyäyùee eão oæèäaeò".
Ecëè ïo ïpo÷òeíèè ýòoé êíèãè, âû ïpèoápeòeòe caìoe íyæíoe -
cêëoííocòü âceãäa còaíoâèòücÿ ía òo÷êy çpeíèÿ äpyãoão, cìoòpeòü ía âeùè
ïoä yãëoì eão çpeíèÿ, ýòo ìoæeò oêaçaòücÿ âaæíoé âexoé â âaøeé êapüepe.
Míoæecòâo ëþäeé oêaí÷èâaeò êoëëeäæè, íay÷èâøècü â ïoäëèííèêe ÷èòaòü
Bepãèëèÿ è oâëaäeâ òaèícòâaìè èc÷ècëeíèÿ, íoíe ïoëy÷èâ íè ìaëeéøeão
ïpeäcòaâëeíèÿ o òoì, êaêèì oápaçoì oíè ìûcëÿò caìè. Haïpèìep, oäíaæäû ÿ
âeë êypc "Opaòopcêoão ècêyccòâa" äëÿ âûïycêíèêoâ êoëëeäæeé, ça÷ècëeííûx ía
cëyæáy â Tpaícïopòíyþ êopïopaöèþ, Hüþ-Apê, Hüþ-Äæepcè. Oäèí èç íè xoòeë
yáeäèòü äpyãèx èãpaòü â áacêeòáoë. Boò ÷òo oí ãoâopèë ïpè ýòoì: "Xo÷y èç
âac cäeëaòü íacòoÿùèx ëþäeé è íay÷èòü èãpaòü â áacêeòáoë, ío â ïocëeäíee
âpeìÿ íaì â cïopòçaëe íe xâaòaeò ëþäeé äëÿ èãpû. Ha äíÿx äâoe èëè òpoe èç
íac còoëêíyëècü â áopüáe ça ìÿ÷, è ÿ ïoëy÷èë çäopoâûé cèíÿê ïoä ãëaçoì.
O÷eíü áû xoòeë, ÷òoáû âû, peáÿòa, ïpèøëè çaâòpa âe÷epoì".
Cêaçaë ëè oí ÷òo-íèáyäü o âaøèx æeëaíèÿx? Xoòèòe ëè âû ïoéòè â
cïopòçaë, êyäa íèêòo íe xoäèò? O÷eíü ëè âac âoëíyþò eão æeëaíèÿ? He xoòèòe
ëè ïoëy÷èòü cèíÿê ïoä ãëaçoì?
A ìoã ëè oí yêaçaòü ía ïpèâëeêaòeëüíûe äëÿ âac còopoíû ïoceùeíèÿ
cïopòçaëa? Hecoìíeíío. Áoëüøaÿ ýíepãèÿ. Ëy÷øèé aïïeòèò. Áoëee ÿcíoe
ìûøëeíèe. Beceëüe. Èãpû è ò.ä.
Ïoâòopèì ìyäpûé coâeò ïpoôeccopa Câepcòèòa. "Ïpeæäe âceão ïoáyäèòe â
íeì (äpyãoì ÷eëoâeêe) êaêoe-íèáyäü cèëüíoe æeëaíèe. Kòo cïocoáeí cäeëaòü
ýòo, c òeì - âecü ìèp. Kòo íe cïocoáeí - èäeò â oäèío÷êy".
Oäèí èç còyäeíòoâ â ïopÿäêe ayòoòpeíèíãa peøèë ïpèìeíèòü ycâoeííûe
çíaíèÿ â äoìaøíeé æèçíè. Eão áecïoêoèëè íeêoòopûe ïpoáëeìû âocïèòaíèÿ
câoeão ìaëeíüêoão cûía. Maëü÷èê áûë xyäoco÷íûé è oòêaçûâaëcÿ ecòü caì.
Poäèòeëè ècïoëüçoâaëè oáû÷íûe â òaêèx cëy÷aÿx ìeòoäû. Oíè "pacïeêaëè" è
"ïèëèëè" eão. "Maìa xo÷eò, ÷òoáû òû c'eë âoò ýòo è âoò òo". "Ïaïa xo÷eò,
÷òoáû òû âûpoc è còaë áoëüøèì ìyæ÷èíoé".
Oápaòèë ëè ìaëü÷èê xoòü êaêoe-íèáyäü âíèìaíèe ía ýòè ïoæeëaíèÿ? Poâío
còoëüêo, cêoëüêo oápaùaeòe âû ía ïec÷èíêy, ïpoãyëèâaÿcü ïo ïec÷aíoìy
ïëÿæy.
Hè oäèí ÷eëoâeê c êpyïèöeé çäpaâoão cìûcëa íe còaíeò âoçëaãaòü
íaäeæäy ía òo, ÷òo òpexëeòíèé peáeíoê ïpèìeò âo âíèìaíèe òo÷êy çpeíèÿ
òpèäöaòèëeòíeão oòöa. Teì íe ìeíee, ýòo áûë èìeíío òoò cëy÷aé, êoãäa oòeö
íaäeÿëcÿ. Ýòo áûëo aácypäío. Oí â êoíöe êoíöoâ yâèäeë ýòo. È òoãa oí
cêaçaë ceáe: "×òo æe ìíe cäeëaòü, ÷òoáû y ìaëü÷èêa ïoÿâèëocü æeëaíèe
êyøaòü? Kaê ìíe câÿçaòü òo, ÷eão ÿ xo÷y c òeì, ÷eão xo÷eò oí?"
Ýòo oêaçaëocü íe òaê yæ òpyäío, còoèëo eìy òoëüêo çaäyìaòücÿ íaä
ýòèì. Ó eão cûía áûë òpexêoëecíûé âeëocèïeä, ía êoòopoì oí ëþáèë êaòaòücÿ
ïo òpoòyapy ïepeä èx äoìoì â Ápyêëèíe. Hecêoëüêèìè äoìaìè äaëüøe ïo ýòoé
yëèöe æèëa "oïacíocòü", êaê âûpaæaþòcÿ â Ãoëëèâyäe, - ìaëü÷èê ïoáoëüøe,
êoòopûé còacêèâaë ìaëûøa c âeëocèïeäa è êaòaëcÿ caì.
Ecòecòâeíío ìaëûø c ïëa÷eì áeæaë ê ìaìe, è eé ïpèxoäèëocü âûxoäèòü,
cíèìaòü c âeëocèïeäa "oïacíocòü" è âíoâü ycaæèâaòü ía íeão ìaëûøa. Taê
cëy÷aëocü ïo÷òè êaæäûé äeíü.
×eão æe xoòeë ìaëeíüêèé ìaëü÷èê? He íaäo áûòü Øepëoêoì Xoëìcoì, ÷òoáû
íaéòè oòâeò. Eão ãopäocòü, eão ãíeâ, eão æeëaíèe oùyùaòü câoþ
çía÷èòeëüíocòü - âce eão caìûe cèëüíûe ýìoöèè ïoáyæäaëè eão còpeìèòücÿ ê
oòìùeíèþ, ê òoìy, ÷òoáû paçáèòü "oïacíocòè" íoc. È òoãäa eão oòeö cêaçaë
eìy, ÷òo oí cìoæeò òaê còyêíyòü áoëüøoão "ïpècòaâaëy", ÷òo y íeão â ãëaçax
ïoòeìíeeò, ecëè oí òoëüêo áyäeò êyøaòü âce, ÷òo äacò ìaìa. Koãäa oòeö äaë
eìy íaäeæäy ía ýòo, äèeòè÷ecêèe ïpoáëeìû âcêope èc÷eçëè.
Ýòoò ìaëü÷èê còaë ecòü øïèíaò, êècëyþ êaïycòy, coëeíyþ cêyìápèþ -
ëþáyþ ïèùy c öeëüþ còaòü äocòaòo÷ío áoëüøèì, ÷òoáû äaòü çaòpeùèíy çaäèpe,
òaê ÷acòo yíèæaþùeìy eão.
Ïocëe peøeíèÿ ýòoé ïpoáëeìû oòeö âçÿëcÿ ça äpyãoe, ìaëûø èìeë äypíyþ
ïpèâû÷êy ìo÷èòücÿ âo cíe â ïocòeëè. Oí cïaë co câoeé áaáyøêoé. Ïpocíyâøècü
yòpoì, áaáyøêacoáû÷ío oùyïûâaëa ïpocòûíü è ãoâopèëa: "Ïocìoòpè, Äæoííè,
÷òo òû oïÿòü íaäeëaë ío÷üþ". A oí oáû÷ío oòâe÷aë: "Heò, ýòo íe ÿ cäeëaë.
Ýòo òû cäeëaëa".
Eão pyãaëè, øëeïaëè, còûäèëè, âíoâü è âíoâü ïoâòopÿÿ, ÷òo ìaìa íe
xo÷eò, ÷òoáû÷oí äeëaë ýòo - íè oäía èç ýòèx ìep íe cìoãëa coxpaíèòü
ïocòeëü cyxoé. Haêoíeö, eão poäèòeëè çaäaëè ceáe âoïpoc: "Kaê íaì cäeëaòü,
÷òoáû eìy âooáùe çaxoòeëocü ïepecòaòü ìo÷èòücÿ â ïocòeëü? ×eão eìy âooáùe
xo÷eòcÿ?"
Bo-ïepâûx, eìy xoòeëocü íaäeâaòü ía ío÷ü ïèæaìy, êaê ïaïa, a íe
ío÷íyþ copo÷êy, êaê áaáyøêa. Áaáyøêa áûëa cûòa ío÷íûìè ïepeïoëoxaìè è
oxoòío ïpoÿâèëa ãoòoâíocòü êyïèòü eìy ïèæaìíyþ ïapy, ecëè oí íaìepeí
ècïpaâèòücÿ.
Bo-âòopûx, oí xoòeë èìeòü câoþ coácòâeííyþ ïocòeëü. Áaáyøêa íe
âoçpaæaëa. Maòü ïoâeëa eão eão â yíèâepcaëüíûé ìaãaçèí, ïoäìèãíyëa
ïpoäaâùèöe è cêaçaëa: "Boò ìaëeíüêèé äæeíòeëüìeí, êoòopûé xo÷eò cäeëaòü
êoe-êaêèe ïoêyïêè".
Ïpoäaâùèöa äaëa eìy âoçìoæíocòü ïo÷yâcòâoâaòü câoþ çía÷èòeëüíocòü,
cïpocèâ: "×òo ïpèêaæeòe ïoêaçaòü âaì, ìoëoäoé ÷eëoâeê?" Oí âûpoc ía äâa
äþéìa oò ýòèx cëoâ è oòâeòèë: "ß xo÷y êyïèòü ceáe êpoâaòü".
Koãäa ïpoäaâùèöa ïoêaçaëa eìy êpoâaòêy, êoòopaÿ ïoípaâèëacü eão
ìaòepè, ìaëûøa yáeäèëè êyïèòü èìeíío ýòy.
Ha cëeäyþùèé äeíü êpoâaòêa áûëa äocòaâëeía, è, êoãäa âe÷epoì pïèøeë
äoìoé oòeö, ìaëûø ïoáeæaë âcòpe÷aòü eão c êpèêoì: "Ïaïa! Ïaïa! Èäè cþäa
íaâepx, ïocìoòpè MOÞ êpoâaòü, êoòopyþ ß êyïèë!" Oòeö ïocìoòpeë êpoâaòêy è,
ïocëyøíûé ïpeäïècaíèÿì ×apëüça Øâýáa, ïpoÿâèë "cepäe÷íocòü â oäoápeíèè è
ùeäpocòü â ïoxâaëax". "Ýòy êpoâaòêy òû yæe íe áyäeøü ìo÷èòü? He òaê
ëè?",-cïpocèë oí. "Ax, íeò! Heò! ß íe áyäy ìo÷èòü ýòy êpoâaòêy!" Maëü÷èê
cäepæaë câoe oáeùaíèe. Çäecü áûëa çaòpoíyòa eão ãopäocòü. Ýòo áûëa eão
êpoâaòü. Oí è òoëüêo oí êyïèë ee. È oí íocèë òeïepü ïèæaìy, êaê ïoäaáaeò
ìaëeíüêoìy ìyæ÷èíe. Oí xoòeë âecòè ceáÿ êaê ìyæ÷èía. È oí òaê ceáÿ âeë.
Äpyãoé oòeö, èíæeíep câÿçè, còyäeíò ýòoão æe êypca, íe ìoã ïpèy÷èòü
câoþ òpexëeòíþþ äo÷ü çaâòpaêaòü. Oáû÷íûe ìeòoäû âûãoâopoâ, ïpocüá è
yãoâopoâ oêaí÷èâaëècü oäèíaêoâo áeçycïeøío. È âoò ee poäèòeëè cïpocèëè
ceáÿ: "Kaê ìoæío çacòaâèòü çaxoòeòü ee ecòü?"
Maëeíüêaÿ äeâo÷êa ëþáèëa ïoäpaæaòü ìaòepè, eé ípaâèëocü ÷yâcòâoâaòü
ceáÿ âçpocëoé. Èòaê, oäíaæäû yòpoì oíè ïocòaâèëè ee ía còyë è paçpeøèëè
caìoé ïpèãoòoâèòü çaâòpaê. B caìûé ïoäxoäÿùèé ïcèxoëoãè÷ecêèé ìoìeíò - â
òo âpeìÿ êaê oía paçìeøèâaëa câoþ còpÿïíþ, oòeö ìeäëeíío âoøeë ía êyxíþ.
Óâèäeâ eão, oía cêaçaëa: "Ax, ïocìoòpè, ïaïa, ÿ ïpèãoòoâèëa oâcÿíûe xëoïüÿ
ía çaâòpaê!"
B ýòo yòpo oía c'eëa äâe ïopöèè oâcÿíûx xëoïüeâ áeç âcÿêèx
paçãoâopoâ, ïoòoìy ÷òo áûëa çaèíòepecoâaía â ýòoì. Oía oápeëa ÷yâcòâo
câoeé çía÷èòeëüíocòè - â ïpèãoòoâëeíèè ïèùè oía íaøëa cïocoá
caìoâûpaæeíèÿ.
Óèëüÿì Bèíòep çaìeòèë oäíaæäû, ÷òo "caìoâûpaæeíèe - ýòo ãëaâíaÿ
íacòoÿòeëüíaÿ ïoòpeáíocòü ÷eëoâe÷ecêoé íaòypû".
Ïo÷eìy áû íaì íe ècïoëüçoâaòü çíaíèe çaêoíoâ ïcèxoëoãèè â äeëoâoé
æèçíè. Ïo÷eìy áû âìecòo òoão ÷òoáû çacòaâëÿòü äpyãoão c÷èòaòü ee êaøeé, íe
ïpeäocòaâèòüäeìy âoçìoæíocòü caìoìy cocòpÿïaòü è paçìeøaòü ýòy èäeþ. Oí
áyäeò òoãäa cìoòpeòü ía íee, êaê ía câoþ coácòâeííyþ, oía ïoípaâèòcÿ eìy,
è, áûòü ìoæeò, oí c'ecò äâe ïopöèè.
Çaïoìíèì: "Ïpeæäe âceão, âoçáyäèòe â äpyãoì æeëaíèe. Kòo cïocoáeí
ïocòyïèòü òaê, c òeì - âecü ìèp. Kòo íe cïocoáeí - èäeò â oäèío÷ecòâe".
*** Ëëoéä Äæopäæ, Äýâèä - ïpeìüep-ìèíècòp Beëèêoápèòaíèè
(1916 1922).
*** Bèëücoí, Byäpo - ïpeçèäeíò CØA (1913 1921); Këeìaíco,
Æopæ - ïpeìüep-ìèíècòp Ôpaíöèè (1906 1909); Opëaíäo,
Bèòòopèo - ïpeìüep-ìèíècòp Èòaëèè (1917 -1919).
*** Eâaíãeëèe oò Maòôeÿ, ãë.25, còp.40.
×ACTÜ II. ØECTÜ CÏOCOÁOB PACÏOËAÃATÜ K CEÁE ËÞÄEÉ
Ãëaâa 1.Ïocòyïaéòe òaê, è âû áyäeòe âcþäy paäyøío ïpèíÿòû.
Ça÷eì ÷èòaòü ýòy êíèãy, ÷òoáû yçíaòü êaê ïpèoápeòaòü äpyçeé? Ïo÷eìy
íe èçy÷aòü òexíèêy âeëè÷aéøeão ïpèoápeòaòeëÿ äpyçeé, êaêoão êoãäa-ëèáo
çíaë câeò? Kòo oí? Bû ìoæeòe âcòpeòèòü eão çaâòpa, âûéäÿ ía yëèöy. Koãäa
âû oêaæeòecü â äecÿòè ôyòax oò íeão, oí ía÷íeò ïoìaxèâaòü xâocòoì. Ecëè âû
ocòaíoâèòecü è ïoòpeïëeòe eão, oí áyäeò ãoòoâ âûïpûãíyòü èç øêypû, ÷òoáû
ïoêaçaòü âaì, êaê oí ëþáèò âac. È âû çíaeòe, ÷òo ça ýòèì ïpoÿâëeíèeì
÷yâcòâ c eão còopoíû, íeò íèêaêèx cêpûòûx ìoòèâoâ: oí íe íaìepeâaeòcÿ
ïpoäaòü âaì íeäâèæèìoe èìyùecòâo è íe coáèpaeòcÿ æeíèòücÿ ía âac.
Çaäyìûâaëècü ëè âû êoãäa-íèáyäü íaä ìûcëüþ o òoì, ÷òo coáaêa ýòo
eäèícòâeííoe æèâoòíoe, êoòopoe íe oáÿçaío paáoòaòü äëÿ câoeão
cyùecòâoâaíèÿ? Kypèöa äoëæía íecòè ÿéöa, êopoâa - äaâaòü ìoëoêo, êaíapeéêa
- ïeòü. Toëüêo coáaêa æèâeò, íe äaâaÿ íè÷eão êpoìe ëþáâè.
Koãäa ìíe áûëo ïÿòü ëeò, oòeö êyïèë ìíe ça 5 öeíòoâ ìaëeíüêoão
æeëòoøepcòíoão ùeíêa. Oí áûë câeòoì è paäocòüþ ìoeão äeòcòâa. Kaæäûé âe÷ep
oêoëo ïoëoâèíû ïÿòoão oí ycaæèâaëcÿ ïepeä íaøèì äoìoì, ïpècòaëüío ãëÿäÿ
câoèìè êpacíûìè ãëaçaìèêía òpoïèíêy. È còoèëo eìy òoëüêo ycëûøaòü ìoé
ãoëoc è yâèäeòü ìeíÿ cêâoçü êycòû,ìïoìaxèâaþùeão oáeäeííûì êoòeëêoì, êaê
oí ïyëeé cpûâaëcÿ c ìecòa, çaïûxaâøècü âçëeòaë ía xoëì è ïpèâeòcòâoâaë
ìeíÿ paäocòíûìè ïpûæêaìè è c÷acòëèâûì ëaeì. Tèïïè áûë ìoèì ïocòoÿííûì
êoìïaíüoíoì â òe÷eíèe ïÿòè ëeò. Ïoòoì â oäíy yæacíyþ ío÷ü - ÿ ee íèêoãäa
íe çaáyäy - oí áûë yáèò ìoëíèeé. Cìepòü Tèïïè áûëa òpaãeäèeéììoeão
oòpo÷ecòâa.
Tû íèêoãäa íe ÷èòaë êíèã ïo ïcèxoëoãèè, Tèïïè. Tû íe íyæäaëcÿ â ýòoì,
íeêèì áoæecòâeííûì ÷yòüeì òû çíaë, ÷òo oäèí, ïpoÿâëÿÿ íeïoääeëüíûé èíòepec
ê ëþäÿì, ìoæeøü ïpèoápecòè äpyçeé ça äâa ìecÿöa áoëüøe, ÷eì äpyãoé ça äâa
ãoäa, èço âcex cèë còapaþùèécÿ çaèíòepecoâaòü èx coáoé. Xo÷eòcÿ ïoâòopèòü
